家具零售渠道,正在发生那些新的重大变化?

新零售的“美国市场经验论”和“中国运行方法论”

区域经济红利期开启,家居市场蕴含着怎样的机遇?

2019-06-06

家具专区网

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导读 :面对区域城市经济的发展,以及来自小镇青年消费力的崛起,家具建材等作为地产后周期的重要消费品,在区域城市地产销售走强及消费者追求生活品质需求的潜力释放下,家居渠道下沉是趋势,区域市场是蓝海,也是新的商家必争之地。

区域经济红利期开启,家居市场蕴含着怎样的机遇?

近年来,随着城镇化建设的不断加速发展,我国的城市化进程日益迅猛,三四五线城市以及一二线城市的周边区域已成为新型城镇化的据点,可以预见,未来这里将是一个既可靠又稳定的市场。面对如此巨大的市场,对于商家来说,蕴含着怎样的机遇?


区域经济红利期蕴含着怎样的机遇?

(1)区域城市焕发新的生机

城镇化建设让中国发生了天翻地覆的变化。根据国家统计局统计数据显示,2018年我国城镇化率上升至59.58%。虽然我国城市化起步很晚,在1978年时,我国城市化水平仅为17.9%,但是改革开放以后,我国才开始了真正意义上的城市化进程,到2018年为止,40年的时间,中国的城市化水平提高了41.68%,几乎每年提高1个百分点,城市建设稳中有进的发展。

今年,为了进一步深化我国城镇化发展,国家发改委发布了《2019年新型城镇化建设重点任务》,提出了深化户籍制度改革、支持特色小镇有序发展、强化交通运输网络支撑、加强城市基础设施建设、改进城市公共资源配置、提升城市品质和魅力、加快推动城乡融合发展等等任务。不断建设有利于城市居民高效便捷生活的基础设施建设,如具有前瞻性的综合交通运输网络,使城市发展焕发浓浓的生机。同时,不断推动城市绿色发展,塑造城市生态风貌,改善城市生态环境,提升民众幸福指数,为城市发展、引进企业、吸引人才等打下坚实基础,改变城市的新面貌。


(2)人口红利慢慢显现

人口净流入三四五线城市及一二线城市的周边区域。在城镇化发展下,农村人口正逐渐流入城镇,尤其是大多数农村年轻人,更愿意在城市生活和在城市买房置业;产业转移使部分人口流入,伴随部分产业在三四五线城市的转移,就业机会增加,越来越多的农民工选择在就近的低线城市中就业。根据统计局数据,外出农民工增速已经连续2年保持在0.3%-0.4%区间,而2016年本地农民工增速为3.44%;加上,二胎政策的开放,带来新一代人口的激增。

区域城市人口正在重现集聚效应,人口基数庞大加上人口回流,将成为可挖掘的巨大消费市场。

区域经济红利期开启,家居市场蕴含着怎样的机遇?

(3)小镇青年消费力崛起

随着区域市场消费能力不断爆发,“小镇青年”引发了市场持续关注。市场对“小镇青年”的定义是:年龄大致在18岁至35岁,通常生活在相对富裕的三线城市,高铁线路的开通使他们距离大都市仅两三个小时车程,接受过大学以上教育,在老家拥有一份得体的工作。

中国财政科学研究院应用经济学博士后盘和林认为,比起一二线城市的年轻人和白领阶层,“小镇青年”们生活压力相对小一些,这意味着他们可能拥有更多的可自由支配财产和更高的消费能力。此外,在互联网经济的普及和带动下,“小镇青年”的消费能力和品味不断提升,获取消费新品的渠道更加广泛,这些因素都让三四线城市人群更加愿意消费,也更加有能力消费,从而有效释放了其消费潜力。

根据麦肯锡的有关预测, 未来我国中产阶层占比将大幅度提升,预计2022 年达到81%,成为中国消费升级的最主要力量。其中,三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体,预计2022 年达40%。小镇青年消费力的崛起也为三四五线城市及一二线城市的周边区域带来更大的消费市场。


(4)渠道下沉大有可为

日夜不停的城镇化建设谱写了城市面貌的新篇章。城市建设为房地产发展吹来了春风,在地产领域,碧桂园、金科、申佳等一批知名开发商纷纷抢滩三四五线城市及一二线城市的周边区域,例如碧桂园,得益于城镇化市场的红利,2018年碧桂园全年权益销售额达到5018.8亿元,实现营收达到3790.8亿元,在内地权益销售额中,位于三四线城市目标三四线城市的约占56%,位于二线城市目标二线城市的占30%,而位于一线目标一线仅占4%。

城镇化带来的市场红利推动着产业下沉。在电商领域,伴随着移动互联网的普及,以电商为代表的互联网线上业务得到迅速发展,以阿里、苏宁、京东等为代表的电商巨头为争夺这一市场也在加速渠道下沉,在区域城市逐步完善基础设施建设和快递的服务速度;在服装消费品领域,随着百货商场、购物中心等主要线下服装零售渠道的扩张,加速了消费品的下沉和发展。以阿迪达斯为例,在经过2008年北京奥运会后的高库存处理调整期后,阿迪达斯在中国的市场份额已经直逼耐克,而当时阿迪达斯采用的调整方式之一就是大力拓展中小城市。彼时,阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼曾表示,在阿迪达斯未来的增长中,中小城市是主要动力所在。

在家居消费领域,家具建材是最能代表生活水平的商品之一,在城镇化建设和消费力崛起的大环境下,家具建材消费正呈现“下沉”的发展趋势。典型的例子全友家居,其将目标市场集中于三四线城市,而庞大的消费市场使之成为家居行业内销售额最大的品牌。另外,家居流通龙头企业也开始布局区域城市,如国内的三大家居流通企业之一的月星家居,目前在全国已开设150多家门店。

面对区域城市经济的发展,以及来自小镇青年消费力的崛起,家具建材等作为地产后周期的重要消费品,在区域城市地产销售走强及消费者追求生活品质需求的潜力释放下,家居渠道下沉是趋势,区域市场是蓝海,也是新的商家必争之地。因此,对于家居经销商而言,需要抓住市场机遇,选择适合当地消费市场需要的品牌,选择专业的家居卖场,获得规范化的品牌管理与专业化的营销服务,来赢得更大的消费市场。

责任编辑:芯斓
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