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后来居上?6年做到5个亿,成都这支家居新锐要冲创业板

2020-07-23

大材研究

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导读 :今年,创业板试点注册制开始,深交所也公布了受理名单,成都高新区有两家企业入选:

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今年,创业板试点注册制开始,深交所也公布了受理名单,成都高新区有两家企业入选:

  一是成都倍特药业,还有一家是成都趣睡科技。据企查查信息显示,成都趣睡科技已更名为成都趣睡科技股份有限公司。

  之前在一些文章里已经详细介绍过趣睡,这是一家做家具家纺等产品的公司,具体品类涉及床垫、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙发等。

  在小米有品上发起过多次众筹,成功率比较高。

  放到川派家居类企业里, 无论是融资的力度与频次,还是在产品、营销等方面,趣睡都算得上一支与众不同的力量。

  短短几年时间就做到大概5个多亿的营收,而且还要冲创业板,这在四川企业里也不多见,或许可以视为川派力量冲击资本市场的新兆头。

  01

  在申报稿的披露里,我们能看到趣睡的实力情况。

  从2017到2019年,其增长势头比较可观,营收分别约3.08亿元、4.8亿元、5.5亿元,净利润分别为2514.49万元、4387万元、7392.98万元。

  其中,2019年,床垫收入2.6亿元,占比46.35%;其次是枕头产品,收入达1.4亿元,占比25.96%。

  就毛利率来看,2017—2019年,主营业务毛利率分别为28.76%、29.74%和33.57%,逐年上升,不过这个数据低于行业水平,未来自建工厂的可能性也是有的。

  作为一家2014年才成立的家居企业,虽说体量还比不上众多一线家居大牌,但这样一个增长速度,还是非常漂亮的。

  趣睡没有建自己的工厂,主要是采购成品进行改装,从2017年到2019年,前5名供应商采购金额合计分别为2.17亿元、2.94亿元和 2.84亿元,占采购总额的比例分别为86.22%、73.27%和62.71%。

  主要的供应商包括喜临门、梦百合等,而喜临门是趣睡的股东之一。

  这次上市,趣睡计划募资8.05亿元,用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目并补充流动资金。

  从这个资金用途来看,趣睡并没有计划投建生产基地,而是重点布局产品设计、研发、数字管理、营销等,这种经营模式跟小米非常近似。

  在泛家居行业里,很有可能出现一批非常牛的新公司,它们不建自己的生产基地,主要是跟其他工厂合作或者直接采购,但把产品、设计、研发、营销等环节做得很好,依然可以把事业做大。

  02

  就知名度而言,趣睡还只是二线的角色,但它的股东构成里,不乏大佬,之前就是因为顺为的投资而备受关注。

  据企查查信息,目前趣睡的股东包括:

  李勇持股约32%;苏州工业园区顺为创投持股约10%;李亮持股约9.8%;石河子市尚势成长持股约6%;成都宽窄文创持股约5.35%;宁波梅山保税港区中哲磐石持股约4.41%;喜临门也有约2.9%的股份。

  其他股东还有:宁波长榕投资、京东数科、宁波梅山保税港区银盈策略、陈亚强、宁波潘火创新、聂智、中珈资本、陈林、北京光信股权投资、天津金米等,除了创始人李勇之外,整个股权还是比较分散的。

  而且,其中有几个大腕级的角色:

  一是苏州工业园区顺为创投,最终的控制人是雷军。

  二是喜临门,这已经是A股的上市公司,床垫领域知名的老将。

  三是京东数科,最终的实控人是刘强东。

  四是宽窄文创,背后是成都文旅集团,国有独资的公司。

  另外,趣睡第一轮融资是2015年完成的,顺为先给了钱,之后显得比较顺利,包括京东、尚势、宽窄、中哲等,陆续入股,支撑起了趣睡几年的发展。

  比如2016年时,京东金融、顺为资本、海泉基金、尚势资本、雅瑞资本等进入。到2019年11月份,趣睡完成了D轮融资,中哲、成都宽窄文创等进入。

  而且还有知名篮球运动员易建联的出现,持股比例虽然不高,但侧面反映了趣睡的影响面还是比较大的。

  能够陆续拿到众多实力投资方的资金,与小米的支持离不开,同样也受益于趣睡本身的业务成长比较出色,至少在家居行来里,增长态势算得上不错的。

  其中,在2018年的时候,趣睡还曾入选德勤的“高科技高成长中国50强”。在这个榜单上,家居类企业的席位不多。

  03

  尤其是顺为2015年给的第一笔钱,让趣睡赢得了一次渠道起飞的机会。

  当年底,小米众筹平台上,开始出现趣睡的众筹,比如8H乳胶床垫青春版;比如8H独立袋装弹簧布艺沙发,众筹价999元,吸引了4406人参加,筹到款项超过727万,达成率2203%。

  8H真皮电动休闲沙发的众筹,主打“坐躺睡一键随享,每一天都是星期天”的诉求,众筹价1899元,也是几千人参加,筹到700万左右的款项。真皮电动沙发,把价格打到2000元以下,沿袭了小米一惯的性价比、实惠作风。

  还有像8H Milan时尚组合沙发售价1399元起,未来零售价1799元起,预计10月23日开始发货。一天时间,这组沙发众筹金额突破440万元。资料里介绍,该产品经得起2万次摩擦测试,面料防污防水防油经SGS检测,具有9万次耐久性测试,并提供10年质保。 

  据了解,4年多时间,趣睡科技在小米已有十数场众筹,大多是围绕床垫,成功率非常高,在互联网上的影响力是比较大的。

  这种经常借道众筹的做法,在整个家居圈里,甚至放在全球范围内,也是比较新鲜的。

  从销售渠道看,趣睡主要是网上销售,比较依赖小米的渠道,比如小米网、小米有品、小米天猫店等,都有他们的产品在销售。

  当然,自己有独立的官方商城,同时在京东开了“8H家居旗舰店”,销售品类包括床垫、全屋家具、床、沙发、被子套件、枕头等。

  据2019年的数据,京东、苏宁易购是第三、四大客户,分别实现销售收入1105.89万元、634.65万元。

  在双11等大促节点,部分产品也会爆出漂亮的数据,比如2017年双11,乳胶护颈枕Z2、乳胶弹簧床垫M3、记忆绵枕H1等,就曾经卖爆。

  有意思的是,一些公司会采购趣睡的产品,当成赠送的礼品。

  据报道,2018年时,趣睡前五大客户新增富德生命人寿保险股份有限公司,采购趣睡科技产品作为客户赠品。2017年,北京征诚创新电子商务有限公司采购趣睡科技产品作为礼品,是当年第五大客户。

  除了保持较高的线上营销活跃度,趣睡在产品升级上表现也比较积极,尤其是在床垫方面,一直在探索迭代。

  近两年重点研究智能产品,比如最近推出了8H自适应软硬可调智能床垫Zero,可智能配置适合的软硬度,还可以通过米家APP、小爱同学等调节,并且带有睡眠监测系统。

  销售方面上,趣睡仍然选择了在小米众筹,原价6799元,现价4599元起。从定价来看,已经向高端进军,而此前的大多数产品, 都集中在一两千元的价位。

  如果趣睡能够成功上市,并且保持业绩的增长,那么,这类经营模式将给泛家居行业来新的启发。

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责任编辑:芳琴
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