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室内设计师的现状浅析

整装是定制家居行业近几年来积极布局的“新业务”

向实惠要销量,家居家装企业如何正确打价格战?

2020-05-07

家具专区网

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导读 :凭借价格战胜出的公司,几十年的发展,现在还是胜利者。

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有一种观点认为,打价格战很弱智,不高明,没有技术含量。

  假如你还这样想,就太浪费价格战这么好的工具了。

  我们会发现,凭借价格战胜出的公司,几十年的发展,现在还是胜利者。最终是不是倒闭,这个难说。企业又有多少能做到百年或几百年呢。

  我只看到,有些百年老企业,偶尔也打价格战,有品牌有口碑,把别的公司给洗出去了。

  假如我们发动价格战,能帮助扩大市场份额,还能当成免费广告来做,甚至改变原来的价格体系,借此再改变行业格局,发起洗牌,这样的事情为什么不做?

  但是,你只是靠价格低,肯定也不行,杀敌八百,自损一千,结局就有问题,会把自己拖下水。

  还有一种危险在于,打价格战一直都在赔钱,打了半天,还是没打赢,那就麻烦了。所以要注意,价格战不能随便打,事先掂量一下自己的能力。大促价格出去后,有没有赚钱的空间。

  既能提销量,还能盈利,同时确保质量,这样的价格战才是有前途的。

  家居家装企业如何打价格战,大材研究这里提供几点思路,供参考:

  1、直接大幅降价刺激销量的做法,不太可取,虽说短期可能提振销量,但长远看,会带来负面作用:

  一是现在把价格降得太多了,后面很难再提上去。二是消费者可能觉得企业有困难,不得已才降价。三是导致消费者的忠诚度降低,觉得你的产品价格不稳定,不靠谱。那些因价格吸引而来的客户,往往会因为更低的价格离你而去。

  如果要从价格吸引力入手,想办法刺激消费,建议采用套餐、限时特惠、秒杀等方式,变相降价促销,比如欧派的19800元,有索菲亚的799连门带柜,还有尚品宅配518元套餐.

  目前大量出现的16800元,15800等多种空间套餐,还有599、699元/平方;9.9元秒杀、99.9元秒杀等,多种秒杀方式。

  2、有人觉得,价格降下去,销量是上去了,但卖得越多,亏得越凶,值得做吗?

  是否值得做,要看你能不能让成本结构发生变化,比如通过销量的大幅度提升,改变市场份额(自己拿到更多的订单),实现规模效应,最终也能赚到钱,价格战就值得打。如果做不到这点,就得考虑了。

  3、要评估自己有没有能力打价格战,既要有勇气打,也要考虑自己的承受能力。

  建议先给自己搞一个或几个赢利的产品,有销量,也有利润,能够支持其他产品去打价格战。也就是有输血的来源。

  不然, 资金链绷得太紧了,风险太大,可能市场一点风吹草动,就能让你胆战心惊,甚至崩盘。

  4、针对有些毛利还比较高的产品,可以重新找盈利平衡点,比同行更早一步地降毛利,然后把价格降下去。

  你先这么做了,就有可能赢得先机,抢占多一些的市场份额。

  比如做套餐,不同空间的产品组合,不同品牌之间组合,不同品类组合,还有不几档次的产品组合,放弃过高追求毛利,就可能拿到更多市场。

  5、用新产品去打价格战,重点撕开一个口子。

  如果不想影响原来的产品,可以搞一个新的产品系列,用新的材料、功能、服务等,设计一个新的价格区间。

  比如有些家具,我们需要的功能不用很多,环保能达标就可以,设计做漂亮时尚点,而不需要大师来设计,也不需要零甲醛、多种功能,这样成本就能降到更低,价格也很亲民,同样会有很多买家。

  我们可以尝试寻找这种质量、功能、设计、服务、价格等方面的平衡,找准客户的需求段位。比如像宜家这类产品,质量表现并不出色,但价格与设计搭配等做得不错,反而做得非常好。(来源:大材研究)

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责任编辑:芳琴
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