面对疫情,受到的警示与启发!

直播卖货、线上卖场是趋势

直播卖货悄然成为当下众多家具企业和商家们,首选的营销策略

2020-02-20

新浪家居

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导读 :网红没有了,但直播卖货却悄然成为当下众多家具企业和商家们,首选的营销策略。

  直播卖货悄然成为当下众多家具企业和商家们,首选的营销策略

       家具业全民直播卖货?没错!但是主角不再是李佳琦、薇娅等炙手可热的网红们,而是来自家具企业内部的导购员、培训师、销售顾问等。

  当然直播卖货,并不是当前家具厂商们激活市场和需求的全部,只是线上为线下引流的手段之一,最终落地还需要与微信群秒杀等活动打通,最终目的显然不只是为电商引流,更多还是需要为线下的连锁大卖场、家具实体门店"刚性"导流。

  连日来,居然之家,红星美凯龙,八益家居城及部分家装企业纷纷开启了一场又一场的"直播卖货"线上自救活动。

  转战“线上”,居然之家预估引导成交4000万元

  2月6日起,居然之家全国136家门店携手天猫,将上千品牌导购变身为网红主播,进行线上“种草”。三天内,居然之家共直播1045场,观看人次近70万,超1350万人互动,观看时长超2万小时,引导成交订单近1500笔,预估引导成交超过4000万元。

  居然之家相关工作人员告诉记者,线上直播“带货”并不仅仅卖爆款,更多的是为消费者答疑装修陷阱及装修技巧等问题,让消费者在线上了解后去线下体验。

  红星美凯龙计划举办1000场直播活动

  除了居然之家,红星美凯龙也正发力线上业务。记者获悉,红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动,和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目,主要训练对象是腰部品牌的导购员,培养红星美凯龙的“李佳琦”。

  此外,红星美凯龙还将在3月底之前,免费开放泛家经销商数据服务平台,开展“新品路演”线上直播活动,将推向市场的产品及招商加盟策略,直接传递给经销商,让经销商足不出户也能了解多维市场信息,同步储备以备后期发展。

  八益家居城 直播微商城多渠道云逛街

  2月15日,八益家居城入住商家维宜尔的负责人黄赵威早早来到店铺,把店铺的卫生打扫一遍,吃完早饭后,第一件事不再是和同事话家常,而是找个角落,打开手机开始直播。

  “Hi,各位宝贝们,早上好,我是你们的老朋友威少,每次看到我,就知道今天的直播有更多的福利大包要送给大家,今天我不仅要给大家送福利,还要给大家推荐一款最新的产品……”

  超1000家装企向土巴兔直播平台提交申请

  除了直播“带货”,还有一些家居企业纷纷展开线上装修公开课直播,通过线上教学,帮助即将装修的消费者解决预算、如何选购、装修闭坑、如何设计等问题。

  2月9日,借助土巴兔平台开通直播的试点装企正式上线。据统计,当日共有三家装企试点直播,单场最高访问次数突破1万人次,人均访问时长8-20分钟,三场直播的用户转化率在10%-15%。

  直播试点后,首批数百家装企将逐步开启直播。据了解,2月9日至月底,近500家装企将通过土巴兔平台的支持开通线上直播,覆盖北京、上海、南京等近10余座城市。

  为何去年还备受舆论群体性攻击的网红直播卖货,到了今年初却成为众多家具厂商的全民直播卖货?除了今年初这场突发性的社会公共卫生事件冲击,导致线下关门歇业、线上增长乏力外,又是什么力量在推动家具厂商这一轮集体"拥抱直播卖货"?

  “疫情期间,商场闭店,顾客没有地方购物,我们商家也很着急。八益家居城维宜尔的负责人黄赵威解释说:我们要想办法把仓库里的货,尤其是我们最新推出的产品,给大家展示出来。

  开业前看到各行各业都在直播卖货,我们发现这个方法可行,既能让消费者在家就能对产品进行详细了解,同时可以实现无接触购物。”

  无论是线下的门店专场签售、还是线上的网红直播、对于家具企业和商家来说,都不是简单的一场活动,2个小时、3个小时搞定就结束了。

  在此之前,必须要准备长达一周甚至半个月的引流、聚势、锁客,有效投入时间绝对不会少于200个小时。同样,结束之后还要复盘寻找不足,从而为下一轮活动准备。

  有专家分析,直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战,是未来家居市场蓄客的一个重要手段。

  家居企业可以凭借互联网平台的技术优势,将线下线上完美结合,从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题,缓解家居企业在运营上的压力。 

  可以预见,不管各个家具厂商如何看待并理解"直播卖货"、对于家具市场来说,未来一段时间这将是最有效的促销出货手段。绕开、熟视无睹,最终受伤的还是自己!

 

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责任编辑:芳琴
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