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家居建材如何在当下把握新的增长点

困境之下,越来越多的家居企业转战“线上”

疫情下,这些企业正在改变家居圈的行为

2020-02-12

家具专区网

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导读 :2020年初,突如其来的疫情,让所有的家居人的腰都闪了一下,紧张过后,家居人突然不约而同地团结了起来了,工厂、经销商及家居卖场迅速放下了所有的恩恩怨怨,一时间,减租、降价等方面的新闻不断刷新朋友圈。

2020年初,突如其来的疫情,让所有的家居人的腰都闪了一下,紧张过后,家居人突然不约而同地团结了起来了,工厂、经销商及家居卖场迅速放下了所有的恩恩怨怨,一时间,减租、降价等方面的新闻不断刷新朋友圈。家居人面对疫情,展开了史无前例的自救与他救,这必将极大的降低行业倒退的风险,为社会,乃至国家的度过困难做出贡献,使得所有家居人对整个行业充满了信心

接下来我们一起来认识这些家居界的真英雄,是他们正在改变家居圈

红星美凯龙免租金

1 月 29 日,红星美凯龙自营家居商场减租一个月租金的初步方案出炉。

2月3日,红星美凯龙家居集团于发布公告称,为积极承担社会责任,支持商户发展,对符合条件的自营商场相关商户,将免除其2020年度任意一个月租金及管理费。据悉,本次涉及免租范围的商场有82家,本次免租涉及的租金及管理费约为5.3亿元-5.9亿元,占红星美凯龙2018年全年营收的3.7%-4.1%。

红星美凯龙的免租作为,在行业中迅速发酵,在家居卖场以及泛家居行业中开了个好头,各类家居企业纷纷仿效,起到了稳定了整个家居行业人心的强大作用。

遇到市场困难,放下眼前利益,足眼于未来,红星美凯龙为家居卖场树了标杆

金牌橱柜代发经销商门店员工工资

房租与员工薪金是家居经销商的两大重要成本,减免房租让很多经销商看到了希望。但是人工的成本也不小,也为了最大可能的抵御疫情对家居经销商造成的影响,金牌率先出手,成为首家为经销商减负的定制家居品牌。

2月1日,金牌发布《告全国金牌厨柜经销商倡议书》,宣布承担全国零售经销商2000多家门店一万多名员工二月份全月的工资。

10000多名员工1个月的工资大概在5000万元左右。

金牌的这一豁达的举动,彻底扫除了所有经销商对于疫情蔓延的焦虑,为家居品牌帮困经销商树了一面鲜明的旗帜,必将对行业产生深远的影响和积极的意义。

手取网推家装、软装企业供应链管理信息化解决方案

手取网作为2019年家居界的一匹黑马,一直高举两面旗帜,一面邀请有一定品牌影响力的家具品牌入驻手取开设品牌旗舰店,另一面在全国438个城市发展当地的家装、软装及设计等公司成为手取会员,凭借纯平台,零差价、高效率等优势,手取在短短的1年不到的时间就吸引了包括左右、城市之窗、联邦、华日等700多个家具品牌入驻,家装等公司的会员数量更是达到了6000多家。为家装与家具公司之间构建了一座交流、交易的桥梁,成功打造了一个家居界的B2B“天猫” 

2月4日,手取网资助家居及家装企业的多个政策出台,手取网的各种收费项目全部改为免费,包括免费帮助家具品牌建设自己的网店;免费为家装公司搭建属于自己的官网及网上商城;免费开放供应商入驻端口,让家装、软装公司自己的供货商也可以入驻其自己的商城;家装、软装等公司免费成为手取会员等,所有项目免收费的执行时间为2月份、3月份、4月份3个月

有专家预测,本次疫情事件将导致家居行业的数字化、信息化建设突飞猛进,手取网推出如此巨大的免费政策,对家居企业,家装公司的数字化、信息化建设意义重大

顾家家居包全年物流

2月3日,顾家家居通过官方公众号宣布,自2020年2月10日起,顾家总部将承担全国经销商从工厂至经销商仓库的全年干线物流运费,包含顾家家居品牌所有国内销售品类。

干线物流主要是指城市到城市的物流,是物流费中最贵的部分,顾家为此将支付数亿元的费用,等于给顾家的经销商们支持了数亿元的现金。

家居从工厂送到不同城市产生的物流费不同,所以几乎所有的工厂给予经销商的价格都是出厂价格,经销商实际获得的价格还需加上物流费,不同城市的经销商获得的价格不同,反应在终端门店的价格自然也就不一样,这为家居品牌统一全国零售价带来了很大的难度,

顾家家居这种“到岸定价思维”将对家居行业的定价机制产生会产生颠覆性的影响,并为为线上线下协同提供了可能 

TATA木门视频选门

受疫情影响,各大家居卖场纷纷延迟开业。各大企业春节后例行的开门红、315大促等活动不得不暂停,这让家居行业的线下消费降至冰点。有业内人士估计,3月15日之前,家居行业线下零售基本不会有什么生意,即便在4月能够恢复正常经营,最快也要5月才能迎来消费的爆发期。

困境之下,越来越多的家居企业转战“线上”,为疫情结束后的活动蓄力。

TATA木门近期表示,将原计划落地600个城市的开年活动,改成线上“视频选门”。数据显示,从1月29日至2月3日,TATA木门线上累计成交量6015单,其中2月3日一天线上成交了2371单。

有制作精美的产品推荐视频,再配合优秀的讲解人员,还需要那么多线下实体店吗?TATA开创了利用视频选建材的先河。

土巴兔多管齐下

家装与家居处于同一条价值链,双方相互依存,相互依赖,所以,除了家居,我们还需要高度关注家装行业

2月3日,土巴兔发布了多项举措,全面支持装修公司度过困难。疫情期间,土巴兔将为装企提供至少300万的流量支持,对符合条件的、新入驻的装企免费提供网店服务,对所有合作装企免费提供3个月“IM功能”服务。

2月6日,土巴兔在原来的扶持措施基础上,再次加大对生态链企业的帮扶力度,比如免费赠送保额10亿元抗新冠肺炎保障金、推出“无接触”量房标准、设立“专属基金”、开放5000名设计师培训等系列措施。

我们有理由相信,疫情过后,在线选装修公司的客户群体会大大增加 

一兜糖 一个帮您蓄客的平台

虽然有卖场、厂家及服务商给与经销商各种补贴政策的支持,但是经销商门店没有客源也是经销商头疼的问题。为了给终端门店引流,一兜糖来了。

一兜糖是全国首个专业家居导购社区,为装修前、装修中、装修后、无装修计划的用户提供相关品类的家居建议。自2016年成立以来,凭借优质的UGC产出迅速成长为被买卖家双方认可的家居内容分享平台。

一兜糖平台的签约KOL达1000多名,包括老顾客、设计师、自媒体和家居发烧友,日均内容生产量约60000条,与800家品牌有合作关系。

一兜糖平台承诺在疫情期间投入1个亿,免费帮家居实体店在网上蓄客。

一兜糖让消费者在线找寻适合的线下家居店变成了可能

咬金云招 用视频直播招商

一年一度的3月份的家居展延期举行,很多家具品牌开发的新品通过展会招募经销商的计划被无限期搁置,招商的底层逻辑受到冲击,传统的招商模式有可能成为过去式。

程咬金招商看到了这一机会,结合5G时代和视频直播的趋势,旗下的咬金云招成功推出,利用在线视频直播的招商方式,协助企业开线上招商会,让企业不出门也能干招商。

咬金云招帮助企业真正玩赚视频内容建构、私域流量裂变和直播招商转化,开启了视频直播招商新模式,推动了企业的转型。

经此一疫,各大家居厂家势必会更加重视“线上业务”板块,不管是招商还是促销活动,今后线上都将成为家居品牌的主战场。

结语:

2020年必将记录于史册,从开始的措手不及到现在的群策群力、众志成城,在无情的病毒面前,我们欣喜的看到国有爱、商有义、民有序。

共渡难关使我们家居人抱在了一起,有如此多的企业甘愿担当业界明灯,给弱势提供帮助,给行业树立信心,给社会贡献力量,是业界之幸。

一支蜡烛的火焰总是孤独而微弱的,在困境面前,家居人拧成了一股绳,也凝聚成了一团火,彼此支撑穿过黑暗,走向黎明的曙光。

我们坚信,经过这次考验,相信家居品牌、经销商、服务商及家居卖场之间的关系也将更加密切,家居企业的数字化、互联网化的进程将大大加快,这些对于家居行业都是好事,只有这样,家居行业才会更加健康!很快,我们就会看到疫情结束的那一天!

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责任编辑:芳琴
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