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3年拓店500家,华帝家居为经销商做了什么?

2019-11-18

中华橱柜网

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导读 :3年拓店500家,2018年品牌升级,不到一年新加盟经销商达120家,在家居行业发展放缓的大形势下,华帝家居用数据展现了与众不同的渠道深耕能力。

3年拓店500家,华帝家居为经销商做了什么?

3年拓店500家,2018年品牌升级,不到一年新加盟经销商达120家,在家居行业发展放缓的大形势下,华帝家居用数据展现了与众不同的渠道深耕能力。华帝家居是如何在短时间内招到这么多经销商的?在帮扶政策上有哪些突出优势?目前这些经销商存活情况如何?笔者,走进华帝家居及代表性经销商门店,探寻华帝家居在渠道运营方面的秘密,触摸有温度的华帝家居,解密华帝家居在助力经销商成长的台前幕后故事。

一直以来,家居企业与加盟经销商一直存在一种利益博弈关系,可谓情绪复杂。一方面,家居企业需要更多高质量经销商快速占领市场,经营良好的经销商可以带来较高的净利润;另一方面,经销商希望得到更多优惠政策,降低经营成本,一旦经销商出现管理漏洞,还会对家居企业品牌口碑造成极大的负面影响。如何在鱼与水的关系中实现共赢,将双方的利益实现最大化,是企业发展突破的关键。作为定制家居行业的头部品牌,华帝家居以真正无门槛补贴及全程帮扶为秘匙,打开了渠道快速铺开的大门。


真正无门槛补贴,企业实力撑起加盟零套路

自2018年华帝家居品牌升级以来,华帝家居从产品研发投入、赋能经销商和提升订单交付能力三方面进行了突破。其中,赋能帮扶经销商环节着力帮扶新商并提升其实战能力,为经销商减负,同时也为华帝家居布局大家居产业提供了更多的源动力。

“作为华帝旗下有着18年定制经验的高端定制品牌,华帝家居采用无门槛补贴,兑现速度快,前期能最大程度减少加盟商资金投入。”谈及华帝家居补贴政策,华帝家居渠道发展部总监周飞一语中的。当前家居行业,各种政策补贴已经让很多意向加盟商习以为常。但在周飞看来,全国提出无门槛补贴的家居企业数量相当多,但真正能做到无门槛补贴的企业并不多,究其原因,是并非所有企业都有足够的项目资金背书。很多企业虽然提出无门槛补贴,但因为没有足够的资金承接,会添加很多隐性条件,导致很多政策可以看到,但拿不到。而华帝家居因为有强大的资金实力为后盾,真正做到了无门槛补贴,深得广大加盟商的信任。

在定制家居行业,补贴返点不兑现承诺或者不及时兑现承诺广受加盟商诟病,很多品牌在招商时以较高的装修补贴和样品补贴形式吸引加盟商加盟,并设置不同规模的门槛,但由于经销商加盟时会优先看对自己有利的金额部分信息,从而忽略门槛,导致纠纷。

周飞表示,目前全屋定制行业每平方米的店面面积厂家补贴200~1000元都有,但细算企业净利率和补贴金额,反推店面销售业绩,很多新商很难拿到相应的补贴。对于企业来说,不正常高额补贴政策应该慎重推出。对于经销商来说,选择不正常的高额补贴品牌的时候,要多加谨慎。

华帝家居采用无门槛建店补贴,补贴标准从350元/㎡到700元/㎡不等,在店面建好后第二天,经销商就可以跟公司发起核销,一次核销50%,款项会在七个工作日内返到经销商手中,对于刚刚建店的经销商来说,可以大幅度减少前期投入资金,缓解运营压力。

对于很多意向加盟商来说,0元上样同样是很有诱惑力的政策,但很多品牌采取提货单返点形式进行返现,经销商想做到真正的0元上样,需要巨大的提货额为基础,这同样是很多经销商不能承接的。华帝家居采用样柜折扣的形式,报价之初就注明折扣,简单直接,让经销商可以看到政策,也可以得到相应政策。

对此,华帝家居东莞经销商李想感受颇深,2018年9月25日动工,2018年11月14日正式营业,11月15日华帝家居总经理王敬运带队亲自来验收,补贴不到7天到手,李想亲历了华帝家居的“靠谱速度”。对于李想来说,一个经销商最关心的,是企业的承诺能不能落地,什么时候落地,这是信任的第一步。华帝家居将无门槛补贴付诸实践,给予了经销商更多“安全感”,除了资金支持,华帝家居承诺的上样支持、装修支持、广告支持等承诺,都用实际行动一一兑现,如今包括李想在内的全国500多家华帝家居经销商都真正享受到了无门槛的政策补贴,零套路招商让华帝家居更值得信赖。

3年拓店500家,华帝家居为经销商做了什么?

全程专业化帮扶,共赢利益共同体团战时代

除了真正无门槛的补贴政策,华帝家居还推出优+加盟政策,包含零元加盟政策支持、保姆式建店支持、系统培训支持、营销活动支持、实效营销落地支持、强大的品牌保障支持、完善的售后服务支持与完善的配套支持,此外,强大的线下运营帮扶和完善的线上客源引流,也是加盟商实现早日盈利的重要保障。

华帝家居渠道发展部总监周飞进一步解释道,针对未来合作伙伴,华帝家居主要从前中后三个阶段来进行帮扶。前期主要包括免费选址,区域总监、招商经理和设计师在落店选址中提出指导性意见,并由总部设计出一对一效果图和施工图,帮助经销商快速建立店面。在建店过程中,总部十几个协同部门跟进,确保门店在45个工作日建立完善。同时同步开启店面员工培训,从企业文化讲解到产品卖点解析,再到产品设计、安装、店面渠道的拓展、店面运营管理指导,人员薪酬架构方案制定,可谓事无巨细。

在中期帮扶上主要包括活动支持和强化店面提升及主动营销培训。华帝家居每年有8次大型活动支持,配合相应的提货政策和提货奖励,进一步增加经销商毛利空间。在新店开业之初,主动营销人员会帮助经销商进行店面活动策划、运营管理及活动方案执行,同时对设计师、店长、经销商个人能力、团队业务技能进行针对性培训,进一步提升店面运营综合实力。

在店面运营一两年后,华帝家居还会推出系统的强化政策,对加盟商做系统店面运营渠道规划管理,帮助加盟商团队保持活力,将运营渠道做通做透,稳定店面长期发展。

华帝家居东莞经销商李想透露,从施工到开业,只用了49天时间。在此期间,华帝家居在工厂拉起“打造全国样板市场,为东莞助力”的条幅,加班加点赶制高品质产品,用25天做出实木产品,在此期间,公司高层经常下到一线指导工作,大到重大决策,小到瓷砖、灯光、盆栽、软配应用效果,让他非常感动。

自2018年11月14日正式营业以来,华帝家居主动营销已经帮助李想门店做过三次成功的活动,其中去年11月16日组织的一场联盟活动,通过16天努力,就实现签约100多万签约,售现50万的成绩。“对于刚开业的经销商来说,活下去一方面要依赖总部补贴政策能不能快速到位,另一方面则取决于活动能不能成功。”李想表示。

如今,品牌竞争已经成为精细化、利益共同体的团战时代,一方心诚,一方努力,才能更好地实现双赢。3年开店500家,华帝家居靠的不仅仅是品牌认知度高,而是质量过硬、品类齐全的产品体系,还有以多年如一日与经销商真诚交心的坚持及强大的团队执行力为坚实后盾,将经销商放在心里,华帝家居自然能走得更长远。

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责任编辑:芳琴
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