家居行业毛利高的经销商年终盘点居然亏了,原因出在哪?

家电企业零售渠道布局全面生变

中国卫企发力东南亚及印度,日本品牌表示陷入“苦战”

2019-11-17

卫浴头条

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导读 :骊住集团此前发布的半年度财报中,对亚太市场有过这样的描述:虽然有汇率方面的影响,但中国市场削减了销售及管理费用,因此利润增加;而在东南亚市场则面对来自中国商品的强大竞争。在日文版财报中,骊住更是用了“苦战”二字。

中国卫企发力东南亚及印度,日本品牌表示陷入“苦战”

骊住集团此前发布的半年度财报中,对亚太市场有过这样的描述:虽然有汇率方面的影响,但中国市场削减了销售及管理费用,因此利润增加;而在东南亚市场则面对来自中国商品的强大竞争。在日文版财报中,骊住更是用了“苦战”二字。

TOTO也面临同样的境况。今年4至9月,TOTO在除中国、日本外的亚洲市场,销售额、营业利润分别下滑1%、23%。其中,越南市场销售额为16740亿越南盾(约人民币5亿元),同比减少2%,营业利润也下滑23%至2090亿越南盾(约人民币0.63亿元)。

在11月11日发布的一份报告书中,TOTO表示将配合越南市场的成长,加强在当地五星酒店及高级公寓的投入,强化销售并完善售后服务体系。

与此相对的,是中国卫浴企业在东南亚及印度市场的强势。根据相关统计分析,2018年中国卫生陶瓷产品出口国前十中,印度以及新加坡、马来西亚、菲律宾等东南亚国家在列,其中越南增长91.62%,印度增长79.21%,泰国增长55.34%。


东南亚及印度,成中国卫浴企业扩张热土

近几年来,美国、巴基斯坦、阿根廷、巴西等多个国家相继对中国卫浴出口产品发起反倾销,中国卫浴企业在当地丧失了不少市场份额。与此相对的是东南亚及印度作为新兴市场受到重视。仅在近期,就有多家知名企业在东南亚及印度有新的动作。


01设立分公司

海鸥住工:海鸥住工10月23日公告称,为实施全球化发展战略,加大国际化布局,拓展东盟市场,保障企业持续、健康、稳定发展,公司全资子公司海鸥(香港)住宅工业有限公司,拟在越南投资设立全资孙公司海鸥住宅工业(越南)有限公司(暂定名),注册资本250万美元,主要从事生产厨房、卫生间、浴室设施及零配件。

中国卫企发力东南亚及印度,日本品牌表示陷入“苦战”

瑞尔特:9月9日,瑞尔特在印度的三级子公司完成设立登记,并取得印度政府公司事务部颁发的公司注册证书。新公司名为AQUATIZ HOME INNOVATION PRIVATE LIMITED,注册资本1万美元,是瑞尔特印度二级子公司AQUATIZ INVESTMENT PTE.LTD.的子公司。

瑞尔特表示,印度是世界第二人口大国,消费市场潜力巨大,本次在印度投资设立三级子公司,成立生产制造型企业,是贯彻落实公司海外业务发展战略的重要举措。


02、参加当地展览扩展市场

九牧:9月18至20日,九牧携i7智能马桶等重磅产品参加了2019柬埔寨金边建材五金展览会(CAMBUILD),并获得“最佳展位奖”。自2012年进入柬埔寨,九牧已为当地ORKIDE、Mekong Royal高端别墅区、太子现代广场、太子中央广场、太子集团总部大厦等多个工程项目提供了卫浴产品。

中国卫企发力东南亚及印度,日本品牌表示陷入“苦战”

03、强化销售及服务体系

惠达:惠达在国际市场一直维持着较大影响力,目前在70多个国家和地区以自主品牌运营,并在近40个“一带一路”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。目前惠达拥有国际有效商标88项,在马来西亚、柬埔寨、菲律宾、印度尼西亚等主要东盟国家及印度均注册了有效商标。惠达不断加大在海外的投入,截至2019年6月底,共有海外专卖店29家,专卖区111个。

松霖:作为以出口为主的企业,松霖在上市前发布的招股说明书表示,以印度为代表的新兴市场国家近年城市化进程不断快速推进,住宅、酒店、宾馆、写字楼、办公楼等房地产以及配套的市政基础设施建设力度不断加大,逐渐成为全球卫浴配件产品市场新的增长点。

事实上松霖在中国外亚洲市场的营业收入一直维持正增长,2016-2018年分别实现8.54%、9.98%、12.42%的增幅,2019年第一季度更增长14.33%,反映该企业在亚洲地区的销售及服务体系强化取得一定进展。

中国卫企发力东南亚及印度,日本品牌表示陷入“苦战”

此外,不少国内品牌很早就积极开拓东南亚及印度市场。英皇卫浴几乎每年都会参加在越南、印度等地举办的建材展;路达国际早于2009年就在越南胡志明市设立第一个海外加工厂;普乐美、安彼、莱博顿等企业在印度也拥有业务。


面对竞争,中国企业也“压力山大”

正如骊住财报中所说的陷入苦战,中国企业在东南亚及印度市场也面临同样的情况。以越南为例,目前当地常见的非本土卫浴品牌就有日本的TOTO、骊住旗下品牌,西班牙的乐家,意大利的Gessi、中国台湾的凯撒卫浴等。据联合市场调研的一份新报告,越南卫浴及浴室配件市场规模预计到2025年达到6.852亿美元,可以想象届时竞争的激烈程度。

同样,目前在印度发展不错的非本土品牌有TOTO、骊住、科勒、德立菲、乐家、COTTO等。TOTO亚洲卫生陶瓷生产基地中,东南亚及印度就占了3家;科勒在印度的首家技术中心于去年开始营业;乐家今年3月也宣布在印度投资约40亿至50亿卢比设厂。

随着东南亚房地产投资热及印度清洁运动的发展,加之相对低廉的劳动力及设厂成本,新兴国家市场对卫浴企业的吸引力将不断放大。相信在中国市场逐渐明朗化的中外资本角逐,很快就会在东南亚及印度市场上演。

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责任编辑:芳琴
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