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整木定制:柜类产品的组合方式及两种报价方式

2019-05-09

家具专区网

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导读 :做单产品的商户想要接整装的单,除了必须要对所有产品有综全性的认知以外,还必须要对产品的结构、工艺比较了解,特别是对于可出现问题的预判性处理有较深的理解。

整木定制:柜类产品的组合方式及两种报价方式

经常会听到很多做单产品的经销商,如做木门、楼梯、地板、橱柜或板式衣柜,对于整木定制报价比较头大,为什么会头大,因为整木定制报价涉及到的品类比较多,特别是经常会有一些异型结构的,如欧式哑口,复杂结构的罗马柱、线条、造型墙板等。有种不知道如何下手的感觉。

如果不是对于整木产品的结构和工艺比较了解,是很难做出准确报价的,有时候报给客户后,发到工厂去报价,报回来的往往会超出你的预期范围。

也有可能你报出去的价格已经完全超出了客户的预期范围,而你又不知道从哪些方面可以对于报价进行调整,减少预算。所以成交率会比较低,有些订单成交了,有利润,但是真正做下来,与预想的又差别很大,有可能还会亏钱。

做单产品的商户想要接整装的单,除了必须要对所有产品有综全性的认知以外,还必须要对产品的结构、工艺比较了解,特别是对于可出现问题的预判性处理有较深的理解。


通常整木定制会有两种报价方式

一种是展开面积报价,就是把所有组成配件拆开,一项一项的报价,比如衣柜,衣柜它是由柜体+见光面+功能件+装饰件+五金组成,而柜体又由侧板、顶板、层板等板件组成,这样算报价的优点是比较精确,客户在选择款式规格后,按实际使用数量的进行计算价格,所以整体报下来不会有什么出入,缺点就是必须要有详细的图纸做依据,报价时间比较慢,工厂通常一个成熟的报价员,30万左右的订单报价需要差不多五六个小时不停的时间;

另一种是按投影面积报价,也就是说按照最大的见光长宽高算平方再乘以平方单价,得出的价格,这种报价是有几个前提条件的,比如功能件的数量要求,外观造型的复杂程度要求,层板侧板的数量要求,五金配件标准要求等,优点是报价的速度比较快,通常一个单30分钟左右就可以做出预算,缺点是报出的预算有一定的出入。

设计师完成所有方案设计与调整后,发图纸到报价员进行报价,报价员接到图纸后,首先要确认图纸里面产品的材质、油漆效果、特殊工艺和产品类别。

整木定制产品类别不同,报价的方式也不一样,虽然都是展开报价,但是产品的类别不同,它的结构也有很大的差别。

有些店面报价是按区域来报价的,比如,客厅、餐厅、卧室等;

有些店面是按产品类别来报价的,比如橱柜、衣柜、酒柜、木门、哑口、五金等;

按区域报价是把该区域所有类别的产品、五金配件都包含进行,而按类别报价是把所有的产品按类别进行分开报价,再汇总。各有各的不同,各有各的特点。

具体报价的方式还是一样的,都是按展开面积报价。


柜类产品的组成

柜类是由柜体、功能件、装饰件、见光面、五金件五大部份给成。

柜体部份:包含侧板、中侧板、顶板、层板、底板、背板

侧板:侧板为左右靠边两块,测量尺寸为顶线以下到地面高度。

中侧板:柜体中间的竖板,测量尺寸为顶线以下,地脚线以上高度。也有在层板之间的竖板,具体侧量尺寸为两块层板之间的距离。

顶板:顶、底板尺寸为见光宽度尺寸减去两边罗马柱尺寸再加上40MM盖板尺寸。

层板:层板尺寸为测量侧板内侧之间尺寸。

背板:背板宽尺寸计算为见光尺寸减去(侧边罗马柱尺寸加上20MM,中间罗马柱加40MM。 高度为顶线以下到底板的尺寸。

柜体深度:柜体深度通常为见光深度减去20MM

在做柜体报价时,一定要注意,原木的最好长度不要超过2800MM,板式的不要超过2400,一方面,如果发现图纸上有超高超长的尺寸时,注意要和设计师沟通,再查询公司报价系统,超标尺寸的计价方式,有些对于柜体超长要加收2倍的价格,另一方面,有可能会有现场无法搬运的问题,特别要注意了,及时提醒设计师和客户沟通。

整木定制:柜类产品的组合方式及两种报价方式

功能件:功能件部份包含衣通(挂衣杆)、衣通座、抽盒、裤架、百宝格、酒格、吊杯架等

衣通:衣通通长是按套计算,一套包含一个挂衣杆和两信衣通座,有些工厂按套有些工厂按米,都相差不大。

抽盒:抽盒指的是抽屉的内盒,不含抽面,抽面是要算到门板单价当中,按宽度不同价格也不一样,按个算。

裤架:同样是按个算,宽度不同价格不一样,具体看公司的标准。

百宝格:百宝格和裤架一样按个算,宽度不同价格也不同。

酒格:酒格有很多种,有井字格、斜插格等,通常是按平面面积的平方计算,深度都是统一的。还有些平放酒格、斜放酒格,具体看公司报价系统,有些公司是按米算有些公司是按平方算或者个算。

吊杯架:吊杯架通常是按条算,一条多少钱,深度都是统一的。

装饰件:装饰件指的是装左柜体上的装饰部份,有楣板、葫芦围栏、装饰线、梁托等。

楣板:楣板是指柜体上部份外侧的异型装饰板,和护墙板的楣板一样,都是按平方算,有些工厂会把简单的按米算,其实换算都差不多。

葫芦围栏:葫芦转栏在衣柜上用得不多,只有在转角柜部份可能会用到,在酒柜上比较常见,高度一般为10CM左右,都是按米计算。

装饰线:装饰线是钉在层板外侧的一条装饰线条,在厨柜上也有,装在吊柜的下沿部份,有些称之为灯线,按米计算。

梁托:梁托一般是安装在楣板两侧下方的立体雕花块,类似于罗柱柱的柱头,也有装饰在吊顶部位,通常是按个计算,大小尺寸不一样,价格也不一样,一般公司都有统一的规格报价。

见光面:见光面包含顶线、罗马柱、地脚线、门板、抽面、见光侧板

顶线:顶线也有称为顶冠或顶封板,通常为柜子最上面一部份的装饰线条,报价时以按长度计算,如有侧面见光,顶线也会转过去,所以通常顶线的长度为见光长度加上顶线的宽度,如100MM高的顶线通常一面见光加160MM,两面加120MM.

罗马柱:罗马柱是边接柜体与柜体之间的装饰线条,主要是起到装饰和连接的作用,罗马柱一般是按米计算,但是有些工厂也会把罗马柱再拆开,底板按规格米计算,柱头雕花与脚脚贴块按个算,测量的长度通常为顶线以下到地面的长度,也有到顶的,看具体图纸设计。

地脚线:地脚线和顶线类似,按见长度计算,如有侧面见光,地转线的长时也要相应的增加深度,具体测量时,通常一面见光是增加40MM,两面见光加80MM.

门板:门板计算是按平方计算的,按图纸上实际门板的使用数量,高乘以宽就可以。

抽面:抽面和门板一样,按平方计算,但是,在计算门板和抽面时,有些工厂会按每块门板和抽面的面积再去乘以数量,那么在这个时候,对于每块门板和抽面就会有一个最小的面积系数,如每块门板或抽面的面积不得低于零点几平方,否侧按多少计算,大家在做报价时一定要注意公司的计价方式。

见光侧板:通常我们会称为见光板,也就是柜体不靠墙的部份,一般设计师或者业主会要求整体性,在见光的部份做成一样的造型,那么这时候就会使用到见光板,见光板的造型一般是和门板一样的造型,计价方式也一样,高度乘以宽度。注意,不是按柜体的高度和深度,而是按最大的深度和最高的度度计算。

五金:柜类报价五金通常是指连接件的五金,柜体连接固定的三个一,门板与柜体连接的门铰,门板与抽面上的拉手,抽屉或可拉出的功能件与柜体连接的导轨。

三合一:三合一柜体连接件是工厂必配的五金,至于成本,有些工厂是要经销商另外出钱,有些是工厂赠送的,具体看工厂怎么对待。我们在给客户报价时就不需要体现出来。

门铰:门板与柜体连接的五金,它的规格比较多,有直角全盖,中弯半盖,大弯不盖。这里的盖是指盖侧板方式。数量配比一般是1100以内是配两个,1400MM以内配三个,1600MM以上配四个以上。

拉手:拉手是装在门板或抽面上的功能五金,主要起到方便开启的作用,现在市面有的拉手有很多种规格,我们以孔位来算,有单孔和双孔和多孔,单孔的一般是用在抽面上,有些较宽的门板也会用到双孔的,双孔和多孔的一般是用在门板上,其中,双孔也有按孔距来区分的,有96孔、128孔、160孔等。孔距是指两个镙丝孔之间的距。

导轨:导轨通常是用在抽盒,格子抽、裤架等可抽拉的功能件与柜体连接的五金,现在市场上通常有两个方式的导轨,一种是侧抽,一种是托底抽,也称为侧轨和托底轨。

这两种方式的导轨有些品牌已经有比较针对性的定位了,比如百隆的都是托底轨,而海帝斯与其它普通品牌导轨都是侧轨,但也有其它品牌也会用到托底轨,我这里就不详细说明了,视品牌的定位而定。导轨的规格通常是按柜体的深度来定的,有280MM、350MM、400MM、450MM、500MM、550MM等不同的规格,具体使用规格看设计师的设计图纸规格来定。

最后,在我们在报价的时候,还要特别考虑一个问题:你是站在客户的角度还是站在自己公司成本的角度来报价的?

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责任编辑:芳琴
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