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华林凯迪总经理黄鑫为您解读:为什么“大宅”全屋整装项目可以很快落地?

2019-04-24

家具专区网

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导读 :“大宅”全屋整装项目从展会到项目落地需要多长时间?作为在“大宅——全屋整装集成展”参展商之一的华林凯迪,很快就有了答案。据华林凯迪总经理黄鑫介绍,在大宅参展的全屋整装项目,最快将在7月变成落地项目展示出来。

专访华林凯迪总经理黄鑫先生:为什么“大宅”全屋整装项目可以很快落地?

今年3月举行的第41届名家具展,“大宅——全屋整装集成展”着实圈了一大波粉,受到观众热烈追捧。

“大宅”全屋整装项目从展会到项目落地需要多长时间?作为在“大宅——全屋整装集成展”参展商之一的华林凯迪,很快就有了答案。

据华林凯迪总经理黄鑫介绍,在大宅参展的全屋整装项目,最快将在7月变成落地项目展示出来。

专访华林凯迪总经理黄鑫先生:为什么“大宅”全屋整装项目可以很快落地?

华林凯迪总经理黄鑫

全屋整装项目即将在楼盘落地

今年3月第41届名家具展,华林凯迪和华师傅简意、天物新知三个品牌作为整体项目参展“大宅——全屋整装集成展”,在参展过程中非常受关注。

据黄鑫介绍,第41届名家具展华林凯迪展位人流量特别大,不仅收获不少签约,也对接了非常多的意向客户。

但在这些意向客户当中,也有一些会有疑虑,华林凯迪作为一个家具生产厂家,要从设计到精装、到软装,把空间的整个链条做下来,是不是有这个能力?

为了消除客户的疑虑,华林凯迪展会结束后就马上开始实施数个“大宅”落地项目,并且还特别在东莞周边选择了几个楼盘,并且选择了联排别墅、平层以及普通商品房三种户型,为业主实现从毛坯房开始,到室内设计、精装、软装、家居陈设的全屋整装。完成后,将可向客户实地展示其成熟的全屋整装能力。

4月1日,华林凯迪“大宅”落地项目合同正式敲定,目前,已经完成施工图纸,施工队正式进场。

“签约客户超出我们预期。由于我们整装团队是新组建的,怕量太多反而欲速则不达,所以我们选择了三种比较有代表性的户型。我们希望从设计、精装到整个项目的落地最快到7月就可以完成,虽然只有3个月的时间,但我们希望展示出我们的能力。”黄鑫说。


消费者装修时可审核验证

为什么“大宅”全屋整装项目可以很快落地?

黄鑫说,华林凯迪是一个具备家具、软装生产能力的企业,这一点是不容置疑的。经销商疑虑的是,家具行业很少有人去碰精装修这个板块。一般精装修都是由建材、建筑商发起,因为他们有施工能力,一般由他们整合下游的家具厂商,打通全产业链。

作为下游的家具厂商,很少整合上游的建材商。所以对于家具企业来说,整合上游资源做全屋整装最复杂、周期最长的就是精装修。

黄鑫介绍说,华林凯迪是通过跟全屋整装系统“万物家”合作,实现了对于家具企业来说最复杂的设计和精装修,通过万物家系统整合精装很多需要的资源,为企业省却了很多精力。

万物家系统有墙面系统、套口系统、踢脚系统、天花系统、衣帽间系统、卫生间系统、楼梯间系统、照明系统等八大系统,这八大系统下面又分了很多建筑材料,可以解决精装的个性化定制,而且都是标准化生产。这些产品可以在工厂事先完成生产,再根据顾客需求和设计图纸拿出来组装即可。


据黄鑫介绍,标准化不仅能大大节省工期,而且也能保证材料都是真材实料。因为这些材料在工厂已经预装,业主可以在装修的时候对这些材料进行非常清晰的审核验证,甚至在生产过程当中就可以让消费者审核。

“所以我们在空间重要的材料,比如护墙板、瓷砖、地板、橱柜、洁具,都可以经得起验证。我们配的电器也是在市场上选择的大品牌,而且客户可以个性化选择,这是我们很大的优势。”

专访华林凯迪总经理黄鑫先生:为什么“大宅”全屋整装项目可以很快落地?

与定制企业整装存在差异化

黄鑫认为,全屋整装是一个新兴的细分市场,目前为止还没有领头羊,所以大家都可以在这个细分领域展示自己的能力。谁的能力强,谁对市场敏感,谁能够真心实意帮客户解决痛点,谁就能够脱颖而出。

目前,一些定制家具企业也在做全屋整装,但他们基本上是在房子完成精装后,通过板式家具来设计业主的空间,让这个空间更符合业主的需求。这些定制家具标准化程度高,可以完全实现机械化生产,所以这种方式也很快,但设计难度比“大宅”全屋整装项目的难度小很多。

“这种全屋整装,大多也不是从毛坯房开始打造出来的,而是在空间已经固定的基础上去隔断、区分,做出来的一个空间,还不是完整意义上的全屋整装。”

黄鑫表示,大部分中高端客户,会选择更有艺术感和设计感的家居空间,这是大部分板式家具定制企业做不出来的。所以像“大宅”项目这样的全屋整装,和这些定制企业提出的全屋整装是存在差异化的。

“如果说这些企业的全屋整装主要客户聚焦在年收入20万以下的群体,那华林凯迪全屋整装的客户主要是聚焦在净资产超过200万,而且在3000万以下的群体,我们称之为富裕型群体,针对的消费层是不同的。而且我们是想提供我们的客户一个舒适满足的空间,能够实现自我价值,不是板式填充。”


与家装空间有本质区别

黄鑫认为,家具企业打造的全屋整装空间,与空间设计师、软装设计公司整合空间有本质的区别。

室内设计或软装公司一般是依托自己的方案或过往的案例,很广范围帮客户设计空间,但后面的家具、软装产品的配套一开始并不确定,而是去找资源来进行配合。但家具企业刚好相反,本身有家具、软装产品,而且通过“万物家”这样的服务平台融入装修装饰材料,从完整的设计到空间呈现的效果,能够更加协调统一。

同时,“万物家”系统跟互联网家装也有本质上的不同。

互联网家装的实质是通过信息平台整合不同的家居厂商,让所有有意愿的厂家参与这个平台,涉及的面很广,比如一个地板,可能就会有上百个品牌进入这个平台。如何对这些品牌进行整合、分类管理、审核验证非常难。但万物家则有自己的技术专利,比如护墙板、卡口系统,标准都是自己掌握。

“万物家”系统通过设计来引领,将设计运用到“大宅”全屋整装项目,这一点非常重要。一个家庭空间的效果就是由设计发起的,“大宅”全屋整装项目,最主要就是在消费者需求的基础上,可以帮助他们去完善空间设计,帮他们实现、美化他们想要的东西。

“万物家系统如果能把家具和精装两个部分的链条完全打通,将会使“大宅”全屋整装走得更加顺畅。”

黄鑫表示,接下来,华林凯迪将进一步加强与“万物家”系统合作。目前,华林凯迪正在开发现代极简新系列“凯宴”,并希望这个系列能够在7月全屋整装定制展之前完成。这个系列更加适合大宅全屋整装项目,与大宅的空间氛围融合将会更有韵味。

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责任编辑:芳琴
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