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专访奢匠全屋定制总裁王延容:从木门到高端全屋定制,如何实现弯道超车?

2019-04-11

泛家居

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导读 :在面对市场竞争红海化的当下,奢匠全屋定制如何发挥核心优势,在全屋定制领域换道超车呢?在重庆奢匠总部大楼,笔者专访了奢匠全屋定制总裁王延容女士。

专访奢匠全屋定制总裁王延容:从木门到高端全屋定制,如何实现弯道超车?

相关数据显示,截至2018年年底国内定制家居产业规模达1500亿元,“全屋定制”开始成为家居消费的主流。在木门生产制造领域深耕十年,并拥有一席之地后,面对国内定制市场红海高度竞争化的局面,王延容依然决定带领企业入局定制家居领域,打造高端全屋定制品牌“奢匠”

在2018年作出入局决定之后,仅仅一年的时间,奢匠全屋定制便已建立起研发、生产、营销、直营体系,向全屋定制行业发起冲锋。这样的发展速度令人惊叹,而快速发展的背后是集团公司近十年的木门生产经验。

2008年,王延容创立木门生产工厂,后经不断地发展,最终壮大成为现代规模化生产的木业集团,在木门制造领域占有一席之地。伴随着整体行业的发展以及消费市场环境的不断转变,沉浮商场多年的王延容敏锐地察觉到了全屋定制的契机和未来可能,这位充满决心与魄力的女企业家带领着1300多名员工再次踏上征程,去创造新的梦想。

“全屋定制已成红海,没有顾虑吗?”当被问及这些问题之时,王延容脸上闪过充满自信的微笑。“十年前,我们做木门的时候也想不到能做到今天的规模,很多事情,不去尝试与挑战,永远实现不了。”

我们时常说,企业的领导人就是一艘航母的掌舵者,她的态度和方向决定了企业的前景和发展。而领导者是否坚定,也决定了企业在一个方向上是否能够走得更远。很显然,王延容是个坚定的开拓者。

从创立之初,奢匠全屋定制就确定了物美价优的产品策略,目标聚焦于中高端消费市场。面对市场竞争激烈的红海,奢匠全屋定制将原有木门生产的生产经验可选择的移植到全屋定制模块,有效地降低产品成本的同时还能保证产品的质量。以产品能力直接切入需求最迫切的市场份额进而满足消费者的消费需求。

“我们聘请国内知名设计公司为企业品牌以及终端形象进行了统一的设计,将品牌形象与终端形象协同统一,同时,我们组建专门的营销、设计、帮扶团队,以期给奢匠的经销商最系统的支持。”奢匠全屋定制总经理蒋松泽对笔者表述了奢匠全屋定制的优势和决心。

在面对市场竞争红海化的当下,奢匠全屋定制如何发挥核心优势,在全屋定制领域换道超车呢?在重庆奢匠总部大楼,笔者专访了奢匠全屋定制总裁王延容女士。

专访奢匠全屋定制总裁王延容:从木门到高端全屋定制,如何实现弯道超车?

笔者:做了十年的木门制造,为什么要在现阶段进入定制家居行业?有什么契机吗?

王延容:事实上,2018年2月份我们已经开始进行市场调研,7月份正式搭建生产团队、设计团队、营销团队,并采购全进口生产设备,确定创立“奢匠”品牌。

选择现阶段进入全屋定制行业主要是基于两方面的考量:一方面是我们认为“大家居”是目前行业发展趋势;另一方面则是顺应市场的需求变化,我们的客户希望能够丰富产品品类,从而达成一站式购齐需求。

我们认为,通过打造“奢匠定全屋制”,丰富产品线,企业可以完成从木门单品生产到大家居的转型升级。

笔者:在面对市场竞争红海化的当下,奢匠自己的独家优势如何解读?

王延容:其一,是基于长达十年的木门生产基因而来的木制品生产基础。在木门领域我们已经有1500多家下游门店,生产工厂占地20万平方米,员工有1300多人,生产实力在西南地区的木门行业能排到前三。在生产工艺上来说,我们在木门领域的地位和实力也可赋能奢匠的产品制造。我们将集中木业所有的资源到定制家居开发和市场开拓中去,并给到经销商;

其二,我们的木门产品目前在下游有一千多家客户,而这其中有30%的客户愿意做我们奢匠的全屋定制,因此,我们有足够大的下游市场空间进行内部孵化;

其三,我们已花重金聘请国内知名的设计公司为奢匠打造全新的VI系统,接下来也将持续投入巨资打造高端的品牌形象,为终端与销售赋能;

其四,目前定制产品独立生产线已经投产,今年年底我们四期厂房也将投入使用,产能持续扩大,完全可以满足市场需求。

笔者:多年的木门制造可以为奢匠定制提供哪些独特的支持和优势?

王延容:十年的木门制造让我们更了解木制品的工艺、选材及涂装、覆膜等等,不同温差不同自然条件不同地区对于木的选材会有所不同,因此我们会针对于此进行生产调节,精细化工艺生产,同时针对不同区域市场的主推款做差异化选择。

然后丰富的规模化生产管理经验更加保障产品品质与交期,多年的深耕市场也让我们更懂消费者,更知道如何用产品匹配他们的需求。

笔者:奢匠全屋定制在营销前端、生产后端和研发设计端是否已经做了哪些准备工作?

王延容:从研发设计-生产后端-营销前段的打造,奢匠定制目前已经做好了充分的准备。

在生产层面,20万平方三期定制家居生产制造基地,形成板式、覆膜、实木三大产品生产线,同时配备全德系进口生产设备及国际进口海蒂诗五金件,确保智能化、精细化生产;

在设计层面,建立57人的高水平设计团队进行产品设计,提供涵盖现代简约、欧式、美式、新中式等市场主流风格的个性化选择,同时搭配门店前端专业设计软件及后端拆单软件做技术支撑,缩短交付周期;

在营销层面,引进定制行业资深营销团队,进行专业化营销管理。

笔者:在接下来的品牌建设方面还会有什么动作吗?

王延容:前期的筹备工作已经非常充分,两家直营店正在试运营中,一家是在居然之家重庆金源店,一家是在重庆江北的富森美商场。在接下来的计划中,我们持续加快品牌推广的节奏,多渠道推广奢匠形象,提升品牌影响力:一是进行线上自媒体+线下高速路牌等形式进行品牌宣传,二是线上电商布局、线下社区体验店、商超直营店相继开启,三是积极参加行业展会,亮相今年7月广州建博会,向市场推出更多新品。

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责任编辑:芳琴
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