电商消费十大防坑攻略 “剁手”前要睁大眼睛

315看全国十大省市2018年家居建材装修投诉量如何

经销商切记:家具好品牌必须具有五大特征!

2019-03-15

家具专区网

浏览数:2941

分享到: 0

导读 :中国经济步入新常态,发展进入新阶段。市场上品牌林立,产品琳琅满目,销售商必须有一双慧眼,才能在热闹非凡的家具展上,透过喧嚣,看清本质,为自己找到真正的好品牌,为自己的未来经营活动找到可靠的保障。

经销商切记:家具好品牌必须具有五大特征!

三月,广东家具展览会相继登场,不少家具销售商都会光顾这些展会,观察家具行业的新走向,选择新品牌,或者与自己的供应商见面,了解工厂最新的产品动向,营销策略。

不论是与工厂建立了稳固供销关系的老经销商,还是新入行不久的新经销商,或者是在考虑换品牌的经销商,家具展览会专业观众最主要的一项任务都是寻找好品牌,寻找好产品,为自己的生意注入新活力,可能的话,为自己下一阶段的发展确定方向。

那么,怎样才能在动辄几十万平方米的大型家具展览会上找到好的品牌,为自己今后的经营打下坚实的基础呢?

一般对于销售商而言,选对品牌,努力销售,则利润滚滚;选错品牌,则无论怎样努力,失败都是早晚的事。

中国经济步入新常态,发展进入新阶段。市场上品牌林立,产品琳琅满目,销售商必须有一双慧眼,才能在热闹非凡的家具展上,透过喧嚣,看清本质,为自己找到真正的好品牌,为自己的未来经营活动找到可靠的保障。

在新的经济发展期,在新的竞争状态下,家具好品牌必须具有以下特征:

经销商切记:家具好品牌必须具有五大特征!

一、清晰的品牌定位

品牌定位跟产品定位不同。中国家具业的营销尚处于初级阶段,绝大部分家具企业都没有意识到品牌定位的重要性,都热衷于开发一手好产品,热销一两年,随着竞争的加剧,即便好产品,热销期也越来越短,有的热销期仅有半年左右。然后再开发一手新产品,再热销一段时间。在如此的循环往复中,企业稍有失手,就会陷入困境,甚至直接出局。

由于中国家具业正处于规模收缩期,产品竞争的结果是企业要不断地在市场上进行收效甚缩的短期竞争,企业不能在消费者心目中培养起长期的购买习惯,推动重复消费与衍生消费,这种短视的营销思想必将在未来被淘汰。

相反,品牌竞争是致力于在消费者心目中培养长期的购买习惯,建立对品牌的忠诚度。

在未来的家具市场上,只有品牌定位极其清晰、能够让消费者产生品牌忠诚的家具企业才能够长期生存,品牌定位不清晰,仍停留在产品竞争阶段的企业一定会快速、大量消亡,销售商是无法托付自己的命运于这样的短视企业的。


二、强大的品牌营销体系

某个企业有了清晰的品牌定位,还要有强大的资源,将自己的品牌在消费者心目中建立起来。这既需要充足的资金,又需要充沛的人力资源,高效的管理体系,强大的执行力。

销售商对于生产企业的品牌营销能力必须有详细的了解,然后方可做出自己的决定。


三、强大的生产体系,质量保障体系

巧妇难为无米之炊,再好的品牌定位,最终都是需要产品来说话的。生产企业必须拥有强大的生产制造能力,必须拥有完善的质量保障体系,才能保证产品质量不会出问题,不会让消费者投诉。只有产品可靠性强了,品牌定位才能让消费者真正信服,从而产生重复消费、推介式消费。

在很多展会上,参展商非常乐于让潜在的品牌代理商去他们的工厂参观。对于企业的生产能力、质量保障能力的考察必须认真而细致。

经销商切记:家具好品牌必须具有五大特征!

四、严谨的售后服务体系

再好的生产体系,都难免一定比率的次品出现。企业对于偶尔出现的瑕疵采取什么样的态度,是能拖则拖,还是积极协助销售商处理,生产企业的售后服务体系是销售商考察的重点之一。

一个视售后服务如生命的企业,在别的环节上一定不会做得很差;相反,连至关重要的售后服务都视若无物的企业,你很难相信他的品牌定位、营销政策是严肃认真的。


五、强大的设计能力

在新的市场环境下,设计已经成为至关重要的竞争力因素。产品的生产不仅需要强大的生产线,更需要优秀的设计师。好的设计,常常能产生不可思议的市场推动力。在产品竞争阶段,企业往往依靠设计实力就可横行天下,时下家具界有很多靠设计生存得很好的企业。在品牌竞争阶段,设计的重要性将下降,但仍然是关键的竞争力要素。对于企业设计力量的考察也是销售商的重要工作之一。

外行看热闹,内行看门道。家具展览会迎接的都是家具业内的专业人士,其中人数最众的全国乃至全球的销售商,只不过有的销售商入行不久,有的入行经年,经验丰富。

广告图片
责任编辑:芳琴
推荐阅读
  • 推荐品牌
  • 市场行情
  • 评测导购
  • 专家视点
  • 家居学院
广告图片 广告
广告图片 广告
视频·专访 更多
  • 专访广东龙树实业集团邓树生董事长:辛勤耕耘18载,用25万打造行业标杆!

  • 专访皮阿诺董事长马礼斌:让小空间成就大模样

  • 专访山市爱力蒙特建材有限公司渠道总监张泽旺先生:用设计赋予产品人文价值

  • 专访迪信家具创始人梁少禧先生:家具业理应得到属于它的尊重和地位!

广告图片 广告
footer