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智慧人浅谈重庆木门行业的过去现在及未来

2018-11-19

家具专区网

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导读 :做为全国几大派系的木门之都,重庆木门为何在全国的知名度及美誉度一直不高,市场占有率也呈下降趋势,做为重庆的木门企业,其未来的发展之路又在何方?要探寻其中原由,还得从过去的发展如今的现状开始说起。

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做为全国几大派系的木门之都,重庆木门为何在全国的知名度及美誉度一直不高,市场占有率也呈下降趋势,做为重庆的木门企业,其未来的发展之路又在何方?要探寻其中原由,还得从过去的发展如今的现状开始说起。

        众所周知,在过去的年代,由于木门行业进入门槛几乎为零,再加上属于卖方市场,于是众多有想法敢干想干的开始进入这一领域。在重庆的中梁山歌乐山南山界石白市驿等地众多的木门企业应运而生,由于较低的进入门槛,许多创业者开始寻找合伙人租赁厂房,请几个工人及业务人员就开始发展,于是一家家木门厂开始出现在世人面前。由于市场需求量大竞争少,许多木门企业生产的产品不愁销路,每个厂家都能相对容易的赚到利润,造就了众多的家具木门企业投资人赚到了人生的第一桶金,也成就了他们在这个行业的原始财富。

        随着时代的变迁经济的发展,如今的市场行为已从过去的卖方演变成今天的买方市场,产品需求也呈现出严重的供大于求,再加上国家环保政策的影响,房地产市场开发的降温,使许多原本过的有滋有味的木门企业仿佛一下子进入了寒冷的冬天。特别是中小型企业,由于部分企业发展思想一直都停留在初创时期的生意人思维,缺乏企业家思维的发展观,导致企业连基本的组织架构、发展规划、专业人才、产品研发、管理体系、品牌宣传及服务体系等严重的不健全或缺失,使企业的生存空间变得越来越艰难。在这种情形下为了求生存,降价成了许多企业的唯一核心竞争力,为了能让经销商成为自已的合作伙伴,许多做不到的承诺由不专业的营销人员开始向经销商传播,这一行为最直接的后果就是重庆木门企业在全国的经销商面前变得不诚信无责任感无信任感,再加上个别综合素质不高的营销人员爆出的诸多不良行为,让重庆木门企业原本对外合作不好的形象变得更是雪上加霜。

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        企业营销在市场开发过程中,由于缺乏产品优势、质量优势、品牌优势、营销优势、服务优势及人才优势,导致许多营销人员在面对经销商时出现门难进脸难看的局面,许多厂家的营销人员除了谈价格质量交货周期及售后保证外,已无其它内容可谈,这些原始粗暴的营销方式让营销人员的客户开发成功率降到了最低点。由于受企业老板生意人思维影响,没有急时的根据当下的行业现状、市场分析、经销商与消费者需求变化进行有效的策略调整,更是让原本难开发的客户变的更加的艰难。

        在面对政府门槛日渐提高的今天,许多企业更是迷茫徘徊不知何去何从,环保政策的实施使许多企业面临着搬建厂的发展问题,由于受自身实力、生产规模、资金等问题的影响,使搬建厂的计划变得更难实施,再加上企业自身缺乏强大的运营能力管理能力营销能力赢利能力,以及白热化的市场竞争环境,更是让他们对未来的发展没有了信心。现有的生产场地受环保及自身发展影响,如果不搬迁则意味着从此将结束这个行业,如果搬迁则意味着需要面对解决以上问题,这就是目前重庆乃至全国许多中小型木门企业的生存现状。

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        面对以上问题,做为重庆的家具木门企业,其未来的发展之路又在那里呢?重庆智慧人企业营销策划管理机构认为应该从以下几方面去思考突围。

一、 行业趋势:未来的木门行业集中度会越来越高,一些没理念没实力没核心竞争力的企业会逐渐被淘汰,最终会形成有规模有实力有核心竞争力的企业引领市场,并走向更规范更健康的发展轨迹。

二、 产品趋势:未来的产品会呈现出科技化智能化网络化信息化艺术化,同时产品原材料不在单一的是木材,一些新型材料会加入使用,并呈现极具科技价值的产品,打破现有产品高度同质化的局面。

三、 销售趋势:呈两极分化,未来的经销商会越来越少越来越难生存,因为大多数产品会被地产公司进行招投标集中采购,少部分中高端产品存在于终端市场,用于满足中高端客户个性化的市场需求。

四、困局突围:中小型企业走兼并重组抱团发展之路比较符合当下及未来的发展,由于行业及产品同质化较高的原由,这种兼并重组抱团发展相对较容易。同时把较分散的规模较小的企业进行兼并重组,会让重组后的企业实力变的更强规模更大,抗风险能力得到加强,运营成本也会得到有效的降低。

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五、智慧策略:中小型企业在目前受自身实力生产规模及严重缺乏专业人才等情况的影响下,不妨选择与三方专业机构进行合作,这种策略非常适合想发展状大,而又受自身企业目前无法摆脱困局的中小型企业,特别是在资金与专业人才严重缺乏的情况下。而选择与三方专业机构合作的优势是成本低专业化程度高服务意识强成功案例多等优点,缺点是无法长期单一的为某个企业服务,除非建立长久合作机制。

六、谋划未来:在各行各业日溢竞争严重的今天,把人才的培养与引进上升到企业的发展战略高度,因为企业所有的事务工作都是需要人去完成的,而完成的结果取决于企业拥有多少优秀的人才。同时企业必须要做好近期中期远期的发展规划,根据发展战略之规划进行有条不紊的去推进执行。在满足国内市场发展的同时,在全球经济一体化的今天,积极的去开发开拓海外市场,并广泛深入的与社会各界展开深度合作,唯有如此企业才能永远处于不败不地。

结束语:人人都说各行各业不好做,特别是传统行业,其实传统行业才具备长久发展的生命力,它不受社会与时代发展变迁的影响,因为人们的生活永远都需要它。传统行业学会用新思路新模式去发展,不断探索与创新,你会发现这里面是大有可为的。

重庆智慧人企业营销策划管理机构胡森先生独家观点,仅供交流学习之用,如需转载请注明出处!

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责任编辑:芳琴
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