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专访洛克尚品家具创始人梁帅:从贪多到聚焦,是转型也是蜕变

2018-10-07

家具专区网

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导读 :选择自己认同的品牌,深入理解品牌的文化差异,给消费者不同层级的选择空间,让消费者产生自我感悟式的选择,这是梁帅的另一个经营之道。

专访洛克尚品家具有限公司创始人梁帅:从贪多到聚焦,是转型也是蜕变

梁帅:洛克尚品家具有限公司创始人

梁帅谈吐温文尔雅,爱笑,与他交流充满阳光气息。

生活中的他是一名不折不扣的模范丈夫,有着两个活泼可爱的女儿。不知是他天生的性格因素还是幸福的家庭生活对他的影响,整个人给笔者的感觉是淡然乐观。“我喜欢将工作和生活切分开来,经常会和家人一起出去旅行”。梁帅描述这些的时候,总是不由自主的在笑。


择一城立业,选一人共生

根据梁帅的描述,当时选择的创业目标城市有4个:南京,郑州,徐州,成都。他最终选择成都,究其原因是自己最喜欢这个城市。无论生活方式还是商业氛围。虽然这只是一个看上去非常普通的选择题,但最终取舍的决定,却显现出梁帅的天性:遵从自己内心的声音去做选择。这样的思考模式似乎贯穿了梁帅每一个重要的决定,无论是家庭还是事业。

梁帅与妻子相识于广州。在决定创业之后,夫妻二人又共同来到成都开始打拼,期间经历的波折可想而知。时至今日,成都的同行们给他们夫妻的评价依然是:做事认真,善于学习。

经历了十多年依然初心不变。这和梁帅天生的乐观、坚韧等性格特征密不可分。面对创业初期经历的各种坎坷挫折,夫妻二人相互扶持一同坚持度过。妻子在事业上的支持对重感情的梁帅来说无疑是最重要的源动力,这也成了梁帅在竞争中的优势:拥有一个优秀的合伙人。无论是信任关系还是价值观,都是如此一致。不必费尽心力的去寻找经营伙伴, 让梁帅可以更专注的去做思考和经营。虽然现在很多企业都热衷于经理人制度,但对创业型企业来说,合伙人的关键性明显大于管理模式。夫妻式合伙人也是很多现代优秀企业成功的原点,无论是思科还是eBay,都无一例外的印证了夫妻式合伙人的成功。拥有一位亦师亦友的知心爱人,事业可以说已经成功了一半。从这一点上来说,梁帅是幸运的。

专访洛克尚品家具有限公司创始人梁帅:从贪多到聚焦,是转型也是蜕变

从贪多到聚焦,是转型也是蜕变

“在创业之前,我已经做了6年家居市场的营销工作,今天回头再看这个过程,只有一句话:剩下的才是最好的,有舍才有得。”梁帅坦言道。

对于一个有着6年行业的老兵,梁帅依然交足了创业的学费。创业初期,梁帅经历了看似”混乱”的初期阶段. 他代理了板式,实木等众多厂家的产品,无论是品牌还是品类都显得凌乱而没有章法。梁帅对这个阶段的总结是:一味贪多。

作为商人,为发展而贪大求全的诉求是最原始的冲动,如同早期的万科,除了房子什么都卖。而最终的回归之路才是能否成功的关键:如果只是逐利,势必成为一家综合的跨行业经营体,即使在一段时间内成功,也蕴含着巨大的风险。专一的去经营自己的专业领域,才会有成为领域内头马的可能。幸运的是, 梁帅意识到了这点,很快转型成了一个专营美式家具的代理商。

重要的时间点是2009年,经历了3年的混沌期之后,梁帅在这一年开始代理迦南99平方家具这一品牌。“由于美式家居的设计给消费者带去自由、奔放的感觉;款式更是紧跟时代潮流,消费者选择的空间更大一些。”梁帅告诉笔者。

踩中了消费者的需求点,梁帅开始进入创业加速期:在看到销量增长迅猛后,开始增加北美之家、美克A.R.T.这两个美式品牌。在同一品类下大胆的扩容了不同的品牌。为顾客提供了足够多的选择空间。从而取得了更多的市场份额。坚守而不固守,这也符合梁帅的行事风格。现在梁帅代理了三个品牌(北美之家,美克ART和最早的迦南99),拥有12家店。

“现在就是专注做美式家具。能专注这个细分市场的深耕,能做到极致就是一份幸运。”

专访洛克尚品家具有限公司创始人梁帅:从贪多到聚焦,是转型也是蜕变

品牌的管理体系是基石,自身团队的管理是命脉

“选择代理品牌我最看重品牌的管理体系”,梁帅直言不讳的表达了自己的观点。最近几年消费者的观念转变很快,尤其是主力精英消费阶层,其审美意识逐渐觉醒。对产品的品质要求也越来越高。他们不仅仅关注设计的装饰性,更看重设计背后融合的文化理念及倡导的生活方式,在他们眼中家居产品不再是富丽堂皇的装饰,而是自身生活方式的选择,也是自身价值观的映射。梁帅非常看重这一点。在他看来,只有能把品质和文化理念充分融合的品牌,才是值得选择的品牌,同样是具备未来前景的品牌。

“美克A.R.T.与世界潮流更新的速度非常快。同时,美克最注重的是服务体系的建设。” 梁帅续指,A.R.T.属于美克家居旗下品牌,2003年创立于美国加利福尼亚州,自2013年正式进入中国市场,面向都市新贵人群推出的家具品牌,其风格源于美式草原派,倡导舒适惬意的美式生活。

对于北美之家,梁帅最佩服的是该品牌的品质,几乎是零售后。“北美之家给消费者包装的家居是按照电器的标准来进行的,里面是泡沫,外面是纸箱。”梁帅表示,消费者对它的忠诚度特别高,参观北美之家工厂最令他震撼的是很多工厂的员工都已经在那里工作十几个年头了。

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对于迦南99平方家具,最吸引梁帅注意的是它产品设计的前瞻性。“很多产品市面上还没出来,迦南就研发出来了。”梁帅称,这或许跟迦南创始人是营销体系出身有关,对市场有着灵敏的嗅觉。

选择自己认同的品牌,深入理解品牌的文化差异,给消费者不同层级的选择空间,让消费者产生自我感悟式的选择,这是梁帅的另一个经营之道。

作为成都家具代理界的新秀,梁帅在团队经营上也是不惜余力。 “团队的培训很重要,这是我的心得”。要保持团队的激情和活力,也要让团队不间断的取得个人进步,梁帅坦言每年投入培训的费用高达几十万。而除了培训,梁帅在企业标准化和规范化上也做足了功夫:根据店面面积和营业额配备完整的销售服务团队。即使小店,也要“五脏俱全”。而统一规范的财务体系和售后服务体系则是三个品牌共享。保证不同品牌之间的经营特性,也在管理上形成了财务模型和服务模型的一致。

采访最后,笔者问梁帅如何与90后员工进行良好的沟通。同90后的沟通,梁帅一脸轻松的说:不给她们讲太多的大道理,同他们玩在一起,干在一起,用行动去影响他们是对他们最好的沟通!

责任编辑:小曼
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