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2017北京家居消费者现状白皮书 看消费者购买家具的消费习惯

买房装修五类人,你是哪一类?影响个性装修决策的最重要因素分析

2018-01-02

来源:家具专区网

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导读 :家居家装消费者根据家庭收入以及其他相关因素可分为五类:单身贵族、小康家庭、改善型家庭、中产家庭、富裕家庭。我们会发现行业发展、主流文化、主流选择对消费者产生了强大的影响...

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家居家装消费者根据家庭收入以及其他相关因素可分为五类:单身贵族、小康家庭、改善型家庭、中产家庭、富裕家庭。

关注家居家装消费趋势时,我们会发现行业发展、主流文化、主流选择对消费者产生了强大的影响。这很可能导致消费者在装修公司、装修方式、装修风格等选择中朝向类似的方向,或类似的标准。譬如,无论年龄、经济状况、地域差异几何,消费者越来越倾向选择半包、全包的装修方式,都比较偏爱现代简约的装修风格。

那么在如此众多的相似中,不同消费者的家居家装消费差异主要体现在何处?又是什么造成了消费者装修过程中的个性化选择?

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对分布在北京、上海、南京、成都、武汉、广州、杭州、苏州、青岛、深圳、天津、郑州、福州,13个一、二线城市的1000名近一年装修过的消费者进行了在线问卷消费调研,数据分析发现,家庭经济条件是影响消费者个性装修决策的最重要因素。经济水平的高低直接影响着消费者的房屋大小、装修预算、装修风格、装修方式、智能家居购买意愿等。

因此,主要根据消费者家庭收入以及其他相关因素对消费者人群进行了分类,提出五大人群类型:单身贵族、小康家庭、改善型家庭、中产家庭、富裕家庭。

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单身贵族

单身贵族是一群未结婚,以85/90后为主的群体,占家居家装调研消费者的8.3%。他们的房子以70㎡以下小户型为主,57.8%的装修预算为8-15万。

单身贵族喜欢半包的装修方式,追求品质和颜值,看重装修设计、绿色环保。他们看重方便,43.4%单身贵族特别想拥有智能家居。

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小康家庭

小康家庭占家居家装调研消费者的14.3%,他们家庭年收入少于20万元,消费能力较低。小康家庭被调研者48%是企业一般职员,多数有孩子,三口之家或多口之家。37.06%小康家庭住的是91-110㎡房子,72.1%的装修预算为8-15万元。

小康家庭对价格比较敏感,在选择智能家居时,27.3%的消费者看价格而定;87%小康家庭选择装修服务考虑产品性价比。同时,小康家庭中55%消费者最终选择现代简约装修风格。

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改善型家庭

改善型家庭是家居家装消费者人群中最大的一支,占到45.1%。他们家庭年收入在20-40万元,消费能力中等,29%为中层管理人员,工作时间相对较长。42.3%改善型家庭是91-110㎡房子,但111-130㎡房子比例明显增加,达到32.37%。

改善型家庭装修预算有了明显提升,42.8%装修预算为16-20万,38.1%装修预算为11-15万。与其他四类人群明显不同的是,改善型家庭更喜欢田园风格和美式乡村风格。

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中产家庭

第四类中产家庭占家居家装消费者的23.9%,家庭年收入在40-80万元,消费能力较高。中产家庭中31%为企业中层管理人员,只有12%为企业一般职员。他们的房子以111-130㎡和91-110㎡为主,分别占了41%和40.59%。中产家庭装修预算仍以16-20万为主,但21-50万装修预算比例明显增加,达到17.6%。

中产家庭非常注重装修设计,选择新中式和欧式古典装修风格的比例要高于其他消费群体。

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富裕家庭

富裕家庭比例稍低,仅为8.4%。富裕家庭年收入在80万元以上,消费能力高,主要处于管理岗位,39%为企业中层管理人员,30%为企业高层管理人员,还有一部分私营企业主。他们的房子主要是111-130㎡,130㎡以上比例为四类人群中最高,达到17.86%。

富裕家庭装修预算稍高,16-20万为主,但50万以上装修预算比例达到7.2%。他们走在家居家装消费的最前沿,他们对智能家居购买意愿特别强烈,60.7%消费者特别想拥有,并且对价格敏感度低,只有7.1%消费者看价格而定,3.6%不想拥有,他们可能是未来智能家居的消费主力。与其他四类群体明显不同的一点是,他们选择全包装修方式的比例最高为42.9%,只比选择半包装修方式的略低一点。


总之,五类消费群体受经济水平影响,在家居家装消费中存在明显不同。家居家装企业需要根据消费群体特点,来制定精准的营销策略,设计适合的装修产品。

责任编辑:逐風
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