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蓝莲家具郭兴旺:定制家居将呈两极分化趋势发展

2017-11-27

家具专区网

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导读 :定制家居,这个早些年还只是土豪们特权的词汇,如今已然走进大众视野,被越来越多的人们接受。2017年,多个大型企业陆续进入资本市场、中小企业市场渗透率持续走高,“定制家居”已成家居行业最不容忽视的一个版块...

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成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺

定制家居,这个早些年还只是土豪们特权的词汇,如今已然走进大众视野,被越来越多的人们接受。2017年,多个大型企业陆续进入资本市场、中小企业市场渗透率持续走高,“定制家居”已成家居行业最不容忽视的一个版块。

2017年行将结束,定制家居企业的高速增长能否持续?当下行业存在哪些痛点,该如何解决?未来格局又将如何演变?近日,记者特别采访了成都蓝莲家具有限公司总经理郭兴旺,看他将给出怎样的独到见解。

记者:今年,定制家居市场渗透率持续高速增长,您认为最主要的原因是什么?

郭兴旺:2017年,定制家居市场可谓“百花齐放、百舸争流”,迎来了快速增长期。在我看来,定制家居市场渗透率持续高速增长的原因主要有两方面:一方面,随着消费需求的不断升级,人们对居家的审美、空间需求不断提升,在二三级城市表现尤其突出,再加上定制行业大发展对二三级城市的渗透、影响,促使二三级市场迎来了爆发式增长;另一方面,其他行业的跨界融合,在给定制行业带来压力的同时,也提升着行业的影响力,从一定程度上也促进了整个行业的迅速发展。


记者:行业快速发展的同时,优势和缺失也逐渐浮出水面,当下行业显现的主要痛点是什么?该如何解决?

郭兴旺:行业最大痛点来自于定制家具的特殊属性,目前仍无法很好解决“个性化定制”与“标准化定制”之间交互的问题。太过于个性化,则产品交互各方面存在很大问题;过于标准化,产品就变成了半成品,则无法满足日益增长的个性化需求。这是目前整个行业所面临的共性难题。

目前国内有些大企业,采用的解决方法是“尽量标准化”,即牺牲部分个性化的东西,这在选择性上就存在一定的局限性。个人认为,未来可从以下几个方向缓解问题:一是智能化发展,随着ERP系统的不断完善,在自动化水平更高的情况下,有望在一定程度上缓解痛点;二是工厂分流化生产,目前已有些企业选择在不同地方分类建立不同的生产基地,这种模式会促进个性化生产,尤其是集中生产,在不同的地方建厂,对不同的生产进行分化,在一定程度上能提高个性化生产效率;三是未来也可能会有更好的模式出现,比如类似共享工厂模式,虽然目前尚不成熟。

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记者:在您看来,未来定制家居行业将呈现怎样的发展趋势?

郭兴旺:首先,市场的扩容是一定的,因为随着科技的进步,原始落后的木工生产将退出历史舞台,二三四级城市市场空间将进一步扩容。整个行业将呈现 “两极分化”态势发展。

一是,大而全的大家居路线。比如欧派就是做大家居的,在未来可能会集中更多的品类,整合更庞大的资源,甚至可能会出现“巨无霸”的定制家居企业。

二是,专而精的专业品牌。深耕一个行业领域,集中精力做专做精,比如专注于做美式家居,或专注于中式家居等,未来在每一条路线上都可能会出现专业的佼佼者。

在我看来,两个方向其实都没有错,企业不要想着“鱼和熊掌”兼得,找准一个方向,走出适合自己的路线,都将有一定的出路。


记者:2017年即将过去,您如何总结蓝莲这一年的发展?未来的工作重点是什么?

郭兴旺:蓝莲跟其他川派定制家居企业有不同之处,蓝莲走的是“大家居”路线,其他川派定制企业更多要么只做板式,要么只做实木定制,而蓝莲板式、实木、楼梯、木门、衣柜、橱柜等等,全部都做。

2017年有两方面的总结:一是销售方面,今年蓝莲新增门店达80余家,在全国有220多家门店,产能与去年相比翻了一番,总体发展速度还是非常迅速;二是内部方面,在去年发展的基础上,对“家居一体化”战略更进一步,产品与营销体系更加完善。

未来,蓝莲将坚持“大家居”发展路线,将“融合产品”作为工作重点,即在产品品类、风格、颜色等各方面做到配套融合,让消费者走进蓝莲,就可以搞定全部家居,致力为消费者提供更完善的一站式家居解决方案。


记者:非常感谢郭总的分享,关于定制家居行业,还有需要补充的吗?

郭兴旺:最后,衷心祝愿定制家居行业越来越好,只有整个行业发展好了,我们才能更好。

责任编辑:静
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