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定制家具竞争优势突出,渗透率有望上升

传统家具经销商如何在鱼龙混杂的市场中脱颖而出?

科技助力家装:设计是入口,服务设计群体相当于掌握家居家装的命脉!

2018-07-14

家具专区网

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导读 :近期,我们与数位家居圈科技创新企业创始人一对一沟通交流,了解技术助力产业的优劣,以及实际发展过程中遇到的问题。通过企业走访过程,我们加深了对科技助力家装的理解。

科技助力家装:设计是入口,服务设计群体相当于掌握家居家装的命脉!

科技创新的脚步从金融、零售、汽车、医疗渗透到家居家装这个接地气的“土”行业,除了工业4.0、智能制造已经在家居建材领域小有名声外,装配式建筑、BIM系统、3D云设计、VR等技术也广泛被家居家装产业应用,科技创新成为驱动企业、行业发展最重要组成部分,基于此,笔者以“科技创新助力家居家装产业发展”主题开展报告研究。

近期,我们与数位家居圈科技创新企业创始人一对一沟通交流,了解技术助力产业的优劣,以及实际发展过程中遇到的问题。通过企业走访过程,我们加深了对科技助力家装的理解,接下来亿欧智库也会陆续放出与企业之间的交流成果和思考。


设计是入口,服务设计群体相当于掌握家居家装的命脉

房盒子是注册在福建厦门的一家VR企业,06年服务房地产开发商做虚拟现实业务,当时叫提供营销解决方案或移动售楼处,2015年才开始涉及家装。现在房盒子主要盈利方式是收取服务费,在TO装修公司业务上还属于技术研发阶段,给家居建材方提供的是产品定制化系统服务,无缝接入平台,目前还在完善中。

创始人黄晓攀认为,VR圈内产品展示形式和功能已经趋于同质化,未来的发展优势主要在操作便捷度。页面的按钮设计上,设计师学习成本上都有相应的减少;另一方面是用户体验环节的提升。在供应链方面,黄晓攀强调,这块优势并不明显,据他调研,设计师采用系统内产品进行销售的少,一是价格上优势不明显,二是落地流程太复杂。

黄晓攀认为,VR技术带来的优势更多是影响设计群体,包括装修公司的设计师,材料供应链的设计师,减少设计成本,节约时间和精力。VR虽然不能带来获客,但能提高客户转化率,在房盒子与装修公司合作案例中,转化率最少能带来5%-8%的上升。

目前房盒子还处于亏损状态,已经有几家战略投资,公司近100人,超一半在做技术研发,产品SKU上万个,入驻设计师活跃用户1万多人,对于是否接入供应链,黄晓攀认为房盒子未来依然是平台化发展,不卖产品,只做平台。


提高效能的事对我而言意义不大,如能颠覆甚好

一千零一艺(ART1001)创始人兼董事长汪邦顶正在做的产品是阿拉丁BIM设计工厂,截至2018年6月,已经在包括苏州在内的四个城市落地,20条流水线在启动,其中1条已经开始生产。平台上传的家居品约300多件,今年的目标是100个城市落地,实现2个亿收入。

在汪邦顶理解里,市场上做VR、云设计平台这些公司未来都必定会踏上BIM这条路上,所有他踩过的坑也依然要全部走一遍。与VR、云设计平台不同,BIM新增了施工图、预算表的自动转化。而3D云设计软件出的施工图,可操作性有待证实,预算表也不是在施工图、效果图基础上换算的,大部分都是前置信息整理。

BIM系统一旦打通,最明显的优势在于:1)效果图设计效能提高,解放设计师;2)原来公司设计院制作效果图和施工图制作人员比例可能是2:8,接下来只要2:5,是一种颠覆;3)另一个就是根据房屋结构、用材、人工合算的预算表。

一千零一艺(ART1001)的最明显的优势在于公装系统的打通,BIM能解决跨楼层问题,但是云设计平台只能一层一层的设计;另一方面是定制家具能够对接数字机床,减少人工家具拆单流程,避免错误和材料浪费。之所以选择进入家装,一是家装本身拥有2-3万亿市场份额,而且拥有大量的增量空间;而且家装碎片化非常严重,同时企业也有了平台发展的机会。

科技助力家装:设计是入口,服务设计群体相当于掌握家居家装的命脉!

3D云设计、VR/AR、BIM是技术S形曲线增长,AI或将成为第五维

半年后再体验打扮家的产品,一个明显不同的是其推出全新的BIM模块,BIM设计软件里将整个设计环节分为户型图、硬装、软装、施工图、水电图,一环扣一环,设计确认后可以直接在后台系统导出效果图、施工图等,包括含有人工和辅材的预算表,打扮家总裁崔健认为,之前打扮家发展路线一直是装企的陪葬品,并在3D云设计领域追逐酷家乐的脚步,在城市调研之后才想通自己走的完全是另一条路。

在家装设计前端,有关3D云设计、VR/AR、BIM技术,崔健画了一张技术S形曲线,他赞同设计软件技术的进化,但更认可突破性曲线增长,BIM可能是第三维,在此之上整装云会是第四维,AI/人工智能如果能够完全替代设计师就会成为市场上的最高的进化产品。目前崔健认为打扮家还停留在第三维,当前在不断学习整装云模式和人工智能技术。

与房盒子发展思路不同,崔健对于未来的规划不止于VR/BIM产品,还有供应链,打通产品端,向装企提供F2C的供应链服务。另外,打扮家也推出了木作系统,供家居建材企业进行定制化产品的设计。消费者可根据生活习惯DIY制造房屋木作品如衣柜、橱柜等,最后的产品信息也会打通到工厂制造系统,设计方案、花色、用材、尺寸,包括拆单文件。

接下来打扮家的打法和原来SaaS思维可能不一样,崔健提到,当前和打扮家合作的家装企业有1800多家,SaaS思维可能就是卖软件,靠续费赚钱,但家装行业存在太多不确定性,可能今年还活的挺好,明年就突然倒闭了。考虑行业的属性和市场竞争环境,崔健认为依然是做赋能,以前更多是赋能设计师,接下来要赋能装企,除了提供软件还有服务,产品等。

整体聊下来这三家企业虽然在战略定位上略有不同,但是他们都在解决设计师痛点、提高设计效能方面提出了解决方案,无论是3D云设计一键渲染,VR沉浸式体验,BIM建造系统等。现在的问题是,如果单一解决设计师这一个痛点,行业内酷家乐的效果图在线设计和一键快速渲染已经到达一定的高度,短时间如果没有技术的突破很难超越。所以我们看到一千零一艺的阿拉丁BIM设计工厂,解决的不仅是效果图功能,而是基于BIM体系的数字化信息系统的打造,完成装饰产业闭环;打扮家则是对装企赋能,除了软件支持,包括供应链系统服务。虽然看上去并不容易,但家居家装产业需要这样的进化,要么生存要么毁灭。

综合对比,AI落地或科技创新在家居家装产业的渗透率要远低于其他行业如金融、汽车、零售等,但不代表不能产生化学反应。除了以上这些技术,包括一直倍受关注的智能制造,还有一直受资本热捧的智能家居,正在不断升级进化的施工机器人或陪伴型机器人,都在为这个产业赋能,未来亿欧智库也会更多接触一线创业者,一起见证技术在家装这个行业里会产生多大的能量。

责任编辑:小曼
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